Negocjacje płacowe podczas rozmowy rekrutacyjnej

Nie lubię tego momentu. Kiedy pytają mnie ... o wynagrodzenie. Wiadomo, czasy są teraz takie, że czasami nie mamy wyjścia i godzimy się a co gorsza! podajemy znacznie niższą kwotę niż oferowane stanowisko gwarantuje. Żal, że tak nisko wyceniamy nasze usługi, a tym samym "dokładamy" się do tego, że pracodawcy czują samowolę. Dotyczy to małych podmiotów gospodarczych w rekach prywatnych. Sektor państwowy rządzi się innymi prawami.
Każda taka sytuacja - niskiego wynagradzania, umów śmieciowych - ma dwie strony: pracownik czyli TY, zostaniesz krótko bo i tak będziesz szukał lepiej płatnej posady. Pracodawcy wzrosną koszty pracy, bo kolejnego pracownika trzeba znaleźć, wyszkolić. A to czas i pieniądze.
Żeby dobrze wynegocjować wynagrodzenie, dobrze jest zajrzeć na strony np. Gazety Wyborczej, czy
Porównaj swoje zarobki - zobaczysz tu ile zarabia osoba na podobnym stanowisku. Zbierz informacje od znajomych ile zarabiają na podobnych stanowiskach. Ludzie nie lubią dzielić się wiedzą o stanie własnych zarobków, ale zapewnij, że nie muszą mówić co do grosza ile zarabiają. Dla ciebie istotna informacja to taka ile możesz zażądać. Weź pod uwagę region kraju, wielkość firmy.
Podaj kwotę kwotę bliższą górnemu pułapowi, wtedy łatwiej jest zejść kilkaset złotych. Znaj swoją wartość!

Ja- będąc na rekrutacji w dużych firmach pytam o widełki płacowe. Raz zdarzyło mi się, że pracodawca oferował znacznie więcej niż sama zaproponowałam. Ale to raczej wyjątek.

Kiedy padnie pytanie o wynagrodzenie odpowiedz, że uzależniasz je od zakresu obowiązków jakie otrzymasz. W negocjacjach pracodawca musi zobaczyć co zyska zatrudniając właśnie ciebie, i ile traci nie zatrudniając.

Aby dokładnie określić kwestie finansowe musisz znać zakres własnych obowiązków. Niebagatelnym elementem jest też staż pracy ( pracując kilka lat w pewnej firmie koleżanka powiedziała mi, że  zarabia znacznie więcej ode mnie - może myślała, że będę zła albo zazdrosna- nic z tego - ona miała 10 lat więcej stażu niż ja - nie wzruszyło mnie to, a raczej podniosło na duchu, że pracownicy z większym stażem mogą zarabiać więcej - polityka płacowa firmy wydała mi się w porządku), jaką ponosisz odpowiedzialność materialną, jakie miejsce w strukturze ma stanowisko pracy o które się starasz. Mając takie informacje sam ustalisz przedział wynagrodzenia dla siebie.
Dowiedz się co firma oferuje w dodatkowym pakiecie wynagrodzenia np. ubezpieczenia, prywatna opieka medyczna, dopłaty do uprawiania sportu, szkolenia profesjonalne, telefon, laptop, samochód służbowy - to atrybuty które dadzą ci możliwość szybkiego oszacowania wartości tych świadczeń, które mają wpływ na zaproponowanie wynagrodzenia.

Idziesz na rozmowę rekrutacyjną i co ?

Na rozmowę rekrutacyjną idziemy w celu zaprezentowania swojej osoby przed potencjalnym pracodawcą. Rekruter zweryfikuje czy to co napisaliśmy w naszym życiorysie jest prawdą. Czy nasz profil pasuje do oferowanego stanowiska. To szansa na etat pod warunkiem czy okażemy sie idealnym kandydatem.

Przygotuj się przed rozmową

Dobrze przeczytaj ogłoszenie. Zapisz jak odpowiedzieć na poszczególne wymagania zawarte w anonsie. 

Przygotuj sobie listę pytań jakie będziesz chciał zadać prawodawcy, dowiedz się jak najwięcej o firmie. 

Przygotuj ubranie adekwatne do prestiżu firmy. Zapakuj do torby notes i coś do pisania. 

Dobrze się wyśpij - czasami może być trudne, bo zależy nam na dobrej prezentacji a myśli nie zawsze dają odpocząć: czy mam ubranie, czy mam CV, czy wiem gdzie pojechać, jakie są moje mocne strony, a słabe.... itd... wypij melisę, zrób relaksację, pooddychaj głęboko, przewietrz pokój. 

Jeśli nie masz z tym problemu- szczęściarz!;) Szczęściara:)!

Rano zjedz lekkie śniadanie, sprawdź adres i godzinę spotkania.

Teraz Twoje wejście:

Robisz pierwsze wrażenie ( mówi się, że pierwsze 20 sekund jest najważniejsze), ale ja się z tym nie zgadzam. W pewnej firmie między mną a pracodawcą nie "zaiskrzyło". Po prostu myślał, że mój etat jest zbędny i że to tylko wymysł kierowników projektów. A potem ... okazało się, że nadajemy na tych samych falach. Lubimy poczucie humoru, który nie raz rozładowywało stres związany z pracą.
Ale bywa i odwrotnie, po jakimś czasie okazuje się, że charakterem osoba nie pasuje do organizacji , mimo świetnej prezentacji dobrej sprzedaży na rozmowach. Wszak jesteś sprzedawcą własnych usług na rynku pracy.

Uściśnij mocno dłoń - mam na myśli pewny uścisk dłoni, bądź pewny siebie, utrzymuj kontakt wzrokowy- to bardzo ważne. Jak nie umiesz - patrz w tzw. "trzecie oko"  - punkt miedzy brwiami.

Padnie pytanie: opowiedz coś o sobie- przygotuj krótki rys o sobie oczywiście przynajmniej dzień wcześniej.

Na pytanie: dlaczego wybrał Pan/Pani to stanowisko odpowiedź: chcę zdobyć nowe doświadczenia i umiejętności, a to stanowisko mi to oferuje. Widzę w min swój rozwój. 

Dostarczaj jak najwięcej informacji o sobie.

Jeśli rekruter zaproponuje jakie masz pytania do pracodawcy pytaj jak najwięcej, pokaż entuzjazm i zainteresowanie posadą.

UNIKAJ:
Nawet jeśli rozmowa nie podoba Ci się od początku i myślisz "co ja tutaj robię": zachowaj się profesjonalnie. Wykaż obustronny szacunek do rozmówcy i do siebie. To cenne doświadczenie.
Nie odpowiadaj na pytanie krótkim :tak, nie - rozbudowuj zdania. Nie okazuj negatywnych uczuć.